当今社会充斥着各式各样的广告，但是这些广告一部分效果非常显著，而一部分却没什么效果。造成这方面的主要原因主要是消费者的购买行为与广告诉求点是否吻合。消费者购买行为的发生是基于产品在某一方面的利益能满足其特定的需求, 这个需求可能是基于功能的, 或者是基于情感上的。而由于产品信息的大量存在, 信息的不对等特征以及在以前的经历中或者其他购买者的间接经历中的不愉快经历的存在, 因此,消费者的购买行为需要获得外在的鼓励, 这个鼓励是促使其对于购买的产品产生信赖感, 以实现购买的支付和使用。为了让消费者信赖, 在广告定位中, 每一则广告都应有一个明确的诉求点。媒体选择解决的是用什么方法说的问题, 明确诉求对象是要解决对谁说的问题, 诉求点解决的则是说什么的问题。几个方面有效整合, 才是一个成功的广告。所以, 根据产品的不同特点以及目标消费者的不同情况, 选择不同的诉求点, 是进行有效传播的关键。