随着国际贸易的发展和世界经济一体化的实现，中德之间的商务往来愈加频繁，因而成功的跨文化商务谈判至关重要。本文的研究目的在于，根据德国和中国不同的基本文化，提炼出潜在的冲突领域，并且就如何克服文化差异提供建议，使得跨文化商务谈判取得成功。本文首先使用理论分析，在Hofstede文化维度中的权力距离、个人主义与集体主义、不确定性规避三个维度上，分别分析了中德文化差异，总结出其对商务谈判的影响。然后通过一次失败的中德跨文化谈判案例，再次从三个文化维度分析了失败的商务谈判中文化差异对其的影响，并针对谈判双方分别提出了建议。本文的研究结果对于德国和中国企业之间的跨国合作具有重要的实践意义，有助于中德商务谈判的顺利进行。

Mit der Entwicklung des internationalen Handels und der Verflechtung der Weltwirtschaft sind Geschäftskontakte zwischen Deutschland und China zunehmend wichtiger geworden, und erfolgreiche interkulturelle Geschäftskommunikation sind daher von entscheidender Bedeutung. Das Ziel dieses Beitrags ist es, potenzielle Konfliktfelder aufgrund kultureller Unterschiede zwischen Deutschland und China zu identifizieren und Lösungsansätze für eine erfolgreiche interkulturelle Geschäftsverhandlung zu entwickeln. Anhand einer theoretischen Analyse werden zunächst die kulturellen Unterschiede zwischen Deutschland und China auf der Grundlage der Hofstede-Kulturdimensionen Machtdistanz, Individualismus und Kollektivismus sowie Unsicherheitsvermeidung analysiert und deren Auswirkungen auf Geschäftsgespräche zusammengefasst. Unter Berücksichtigung eines gescheiterten deutsch-chinesischen interkulturellen Geschäftsverhandlungsfalls werden die Auswirkungen kultureller Unterschiede auf die Verhandlung unter Betrachtung der genannten drei Kulturdimensionen analysiert und Empfehlungen für beide Verhandlungsparteien gegeben. Die Ergebnisse dieser Arbeit haben wichtige praktische Auswirkungen auf die grenzüberschreitende Zusammenarbeit zwischen deutschen und chinesischen Unternehmen und tragen zu einem reibungslosen Ablauf von deutsch-chinesischen Geschäftsverhandlungen bei.